艾菲对话和平精英PEL：电竞商业化创新要帮助品牌主解决问题和平精英电竞致力于营销商业模式的创新，结合赛事特色与品牌属性，助力各大品牌解决营销痛点。以敢为人先的创新力和想象力，整合和平电竞生态商业资源为跨界合作打开无限可能性。

　　由PEL打造的“乐刻运动x PEL和平精英职业联赛，首创《电竞综训课》”获得2022大中华区艾菲奖。

　　作为主创团队的代表，腾讯互娱光子S工作室和平精英电竞业务负责人许倬尔接受了大中华区艾菲的专访，围绕电竞营销创新、联盟俱乐部影响力、商业化动作等话题进行深度对话。

　　许倬尔（tiger），现任和平精英电竞业务负责人。许倬尔于2015年加入腾讯，曾任体育品类，休闲品类游戏营销，深度参与和平精英赛事体系从零到一的搭建。

　　Q1、这次和平精英与乐刻运动打造了行业首款电竞定制综训课程《电竞综训课》，并斩获艾菲奖。是怎样的契机促成了这次成功的跨界营销？对此，您有何心得？

　　疫情冲击下，实体健身房几乎按下暂停键，提升线上用户认知度与引流到店，是最大连锁线下健身房乐刻运动的亟迫诉求。

　　在充分了解乐刻现状及全动需求、深入观察PEL健身训练体系后，我们洞察到：不止职业选手需要针对性的健康管理，数亿的电竞玩家及职场人士也很需要。2022年也掀起了全民线上直播健身潮。我们创意团队以职业选手参与健身课程带领大众健身为切入，和乐刻莱美教练融合和平精英对局的特色动作，定制出首款适用于选手及大众的健身课程《PEL电竞综训课》。

　　跨圈传播上，以让健康”玩“起来为核心，造梗、健身漫画、选手跟练、《梅什么不能解说》搞笑解说、战队出征等内容做了不少的创意包装天博体育官网。以趣味创新形式向大众传递电竞积极、阳光、健康的健身理念，也引发了张颜齐、阿达娃等明星跟练，从线上跟练，到引导各俱乐部粉丝线下解锁完整课程，完成了营销链路的闭环。

　　这次跨界营销，乐刻运动的电竞课程参与人数比普通课程提升了54%，线下门店参与率也有很大上升。PEL商业化团队完成了一次低成本高效率的跨界案例挑战，从洞察痛点、创新营销到最终落地执行，效果很不错，最终获得了艾菲奖评委的一致认可。

　　Q2、电竞综训课打通了电竞和健身两大圈层，建立了大众对电竞和健康的关联认知，是PEL竞游联动商业模式的代表作品。这对于PEL赛事商业化具有怎样的意义？

　　作为国内头部赛事之一，如何为品牌解决营销难题，发掘出品牌更深的商业潜力，是PEL商业化营销团队不断思考优化的命题。竞游联动，是PEL三年沉淀出的整合营销理念。通过游戏、赛事和线下联动，达成高开放度、强定制性、高回报率的PEL商业化特色。

　　这次与乐刻的合作，通过电竞赛事+和平生态扩散方式，让品牌曝光成为赛事原生内容的一部分，驱动喜爱电竞的C端用户转化为健身课用户，效果很不错。电竞综训课进一步释放电竞选手的榜样价值，通过自身影响力向更多人展示年轻人的积极面貌，带动年轻群体的正面发展，让电竞成为推动年轻群体成长的新力量。这是PEL低成本高效完成品牌方转化的代表案例，获奖也证明了PEL解决中小品牌营销难点的实力。

　　未来，无论是线上还是线下，我们都希望为大中小品牌做好电竞营销策略，探索电竞商业化的更多可能性。PEL会一直以创造性地解决各品牌方营销难题为目标，打造更多更优质的获奖作品。

　　Q3、2023年PEL春季赛正式开赛，作为国内头部的电竞赛事之一，PEL一直在跨越式发展。今年的PEL新赛季，又做了哪些新布局与新规划？

　　今年在提升观感优化赛制上，我们做了更大的创意升级，舞美呈现也更大胆。现在已全线开放入场观赛，粉丝们可以现场感受热血的电竞氛围了。

　　电竞赛事和俱乐部与各大城市继续深度合作，深耕地域化发展。以成都这座极具想象力和文化魅力的城市为例，PEL与成都文旅合作，融合电竞赛事特色打造独有的赛事文化IP。将成熟的电竞产业链体系引入成都，用电竞赛事流量为当地带来新的经济增长点，构建电竞主题的年轻潮流产业园。

　　今年是亚运年，和平精英亚运版作为正式比赛项目，PEL也将承载更高的国家荣誉。在海外市场方面，PMGC世界赛、亚洲邀请赛、PEC等国际赛事越来越有讨论度，让和平精英赛事生态的国际影响力持续扩大。

　　Q4、“高开放度”是PEL和平精英赛事的核心特征之一，合作伙伴涵盖3C、食品、饮料、汽车、电商等不同行业。PEL赛事如何协调各方资源与合作伙伴实现商业共赢？

　　关键词是“整合”，将游戏IP和赛事、商业转化进行打通，线上线下多元渠道为品牌方创造更高的商业价值。“竞游联动”，其实就是深度的生态资源整合。

　　竞游联动模式已服务超过20家品牌，100%覆盖头部内容版权平台，结合战术竞技赛事的特点创造出20余种定制合作的模式。这三年积累，我们与一加、别克、京东、TT语音、炫迈、巴黎世家、统一冰红茶等知名品牌合作。

　　比如：与一加共创荣誉体系，赋能电竞【最稳王牌】新定义，助力一加品牌的精品大众化进程。携手京东推出“京东电竞超品日”，与“2022空投节”跨界联动，从虚拟战场到电商平台全网降落“空投雨”，还整合了一加、拯救者、Gopro等赞助商品牌加入“惊喜空投”，实现竞游+电商超级闭环，打造出电竞全新商业模式。

　　2023年，我们还将在游戏内创造超级数字世界，“和平大世界”将上线，玩家随时随地逛玩，品牌实现消费者沟通的沉浸式互动场景，更大力度解决电竞在品牌营销层面的转化需求难点。

　　同时，我们也迎来了两位新合作伙伴——麦当劳和咪咕，未来PEL商业化制作的营销作品将更加精彩。

　　Q5、随着电竞入选2022年杭州亚运会，电竞选手的商业价值正不断被关注，在PEL营销案例中也出现了很多明星选手的身影。在开发联盟电竞俱乐部和选手商业价值层面，PEL是如何规划并实践的？

　　我们成功孵化了第一“电竞男主”——NV·Paraboy，将他与PEL首席赞助商一加进行深度绑定打造出“一加游戏性能大师”，成为首位“机圈”代言品牌的电竞人，这是电竞圈商业价值层的一个里程碑。

　　现在，杭州LGD的诚C、上海4AM的33和去年底加入PEL赛事的电竞圈老炮狼队，这是PEL联盟在造星、培育、体系升级下成功的代表。他们不仅代表着此刻PEL商业化的实力，也充分证明了这几年PEL在商业化探索的尝试是成功的。

　　不止要打好比赛，我们更希望他们成为当代和未来一批年轻人的榜样，如同这次乐刻的合作，他们能够给粉丝带来的积极向上的力量与社会责任感，也获得了跨圈层人群的关注，为选手、俱乐部以及整个行业树立起正向健康的形象。

　　我们还在培养更多优质的选手，在未来项目中会频繁出现“新”面孔，推动整个电竞行业更好地展现在大众眼前。