【广告主说】当健身遇上朋友圈广告强悍实力与完美营销的碰撞随着生活水平的提高，生活质量也在不断提高，健身运动成为生活不可或缺的一部分，许多健身行业迅猛发展。大环境的更新换代促成了BCZZ健身在朋友圈投放广告，以低价入口结合名额上限吸引客户，同时通过在线表单收集目标客户线索，

　　BCZZ健身会所位于南京市建邺区，主要面向中高端用户人群，拥有精致专业的室内健身环境，热情贴心的服务，致力打造高端品质健身会所，提供管家式一条龙服务。

　　由于行业进入门槛低、区域性较强、连锁俱乐部以直营为主等原因，传统商业健身中有大量的中小健身会所，行业竞争激烈，集中度不高。新兴的健身俱乐部及健身工作室进一步瓜分了市场份额天博TB，同时也处在一个困难期，竞争力不足以与连锁品牌抗衡。

　　传统的宣传渠道多采用周边区域地推，发传单、扫楼、做活动等形式。由于人力成本增加，效果难把控。

　　正值夏季健身行业营销旺季，BCZZ健身希望通过旺季活动推广，有效针对门店周边高端人群进行品牌宣传，借助社交场景加上微信海量用户群体进行朋友圈广告投放，打响本地品牌知名度。为快速吸引门店周边潜在客群，选取亮与玫红色作为广告图片色调，外层广告极具运动感的图片设计风格，直击用户内心，有效提升了广告点击率。

　　本次朋友圈广告推广选择本地推广形式，定位到健身房周边5KM以内，锁定21到50岁的目标人群。借助外层文案展示品牌特色，大力推出夏季优惠活动“8.8元达成塑身效果”，吸睛点十足，有效吸引点击。内层广告页面以一张活动优惠力度对比信息，配合点明运动主题的文案，进一步吸引客户参与。

　　本次推广采取A/B素材测试投放，首周先推出“21天重启健身计划”广告素材，广告投放一周后，根据前期出现的“转化较少”“成本较高”“曝光力度不够”。新增“运动健身仅需8.8元”+“健身周卡”的活动页面同步上线投放，调整主色调，增加外层文案活动力度，突出品牌创意及个性展示。最终广告获客成本有效降低。

　　健身行业投放前期，需充分了解客户的推广需求与定位，做多重定向，随着数据的积累，再细化目标人群分类，定向圈准高质量用户，度全方面进行广告素材优化。

　　从目标用户的视角出发，无论是广告创意制作，还是投放了人群细分。随时与广告主保持沟通，针对投放情况及时做出调整，让广告效果用数据说话，实现更好的效果转化。