银发达人出圈记：一条短视频获赞56万直播带货金额上百万在短视频风靡全国的今天，“成为达人”不再是年轻人的专属，银发一族做起达人来，一点也不比年轻人差。

　　自2018年以来，就有银发达人依托短视频App陆续出圈。他们或者装扮精致，走时尚路线，如“末那大叔”和“只穿高跟鞋的汪奶奶”；或者语言犀利，点评爱情一针见血，将自己包装“知心奶奶”，如“罗姑婆”；还有人曾为国宴大师，在屏幕上教人制做美食，如“老饭骨”……

　　银发达人们的出圈，让大家认识到了老年人时尚、风趣、独特的另一面。他们也凭借或优雅、或逗趣、或沉稳的风格收获了众多粉丝，有头部达人的粉丝量上千万，不少账号的粉丝量也有几百万。

　　不过，银发达人的大多数粉丝还是年轻人。短视频大数据平台“飞瓜数据”的信息显示，在“小顽童爷爷”的抖音粉丝中，41岁以上的粉丝仅占比3.44%，其余的粉丝都是41岁以下。

　　IP是老年人，粉丝却是年轻人，两者之间的年龄差距与消费能力的差距，导致银发达人的变现之路不太顺利。例如，头部玩家一场直播带货销售额达470万，但也有玩家一场直播销售额甚至不过万。

　　多位从业者认为，银发达人经历几十年风雨，人生积累和沉淀是他们最大的优势。因此，从业者们也正在探索，如何围绕银发达人产出更有价值的内容，而不仅仅局限于搞笑娱乐。

　　在一些短视频中，奶奶们虽然一头白发，但是身材高挑，打扮时尚。她们穿着得体的旗袍、大衣和高跟鞋天博TB，化着精致的妆容，举手投足间透露出优雅的气质。

　　精致时尚的奶奶们，不仅刷新了大众对老年人的认知，也越来越受到年轻人的认可，随着在短视频App上的粉丝数不断攀升，她们也就成为了“银发达人”。

　　据老年行业垂直媒体AgeClub统计，2018年下半年，大量老年达人在抖音平台诞生，如今大家所熟知的“末那大叔”“罗姑婆”“姑妈有范儿”等都成立于此时；2019年，老年抖音达人的平台数据开始爆发，不少银发达人的单个作品收获上百万点赞量，“姑妈有范儿”甚至在2019年6月内新增了40多万粉丝。

　　比如“只穿高跟鞋的汪奶奶”“姑妈有范儿”“时尚奶奶团”等，她们穿着旗袍、古装等服饰，或走秀，或展示跳舞等才艺，收获了一大批粉丝。在抖音上，“只穿高跟鞋的汪奶奶”的粉丝量将近1600万，其他账号的粉丝数量也在上百万。

　　不过，大量展示老年人时尚精致的内容出现后，用户不免会产生审美疲劳。因此，情感励志类、生活搞笑类、技能类、养生类等内容也相继出现。

　　比如“罗姑婆”就主打情感路线。罗姑婆在视频中经常以语速飞快的四川方言点评年轻人的爱情，教女生如何辨别渣男，劝年轻面分手，金句频出且一针见血。

　　“前男友这个东西，就像掉进茅坑里的手机，不捡有点可惜，捡了又恶心得想吐。”“渣男的本质，就是分手后装深情，迟来的深情，比草都贱。”在一条谈渣男本质的视频中，罗姑婆曾这样说道。目前，这条“犀利的短视频”获得了接近56万点赞量。

　　凭借这种搞笑幽默又犀利的观点，罗姑婆在抖音上收获了600多万粉丝，她本人也被称为“失恋少女的知心奶奶”。

　　技能类的像“老饭骨”，两位大爷都曾是国宴大师，如今他们卸去光环，开始拍摄美食的做法和背后的故事，过程中还经常穿插着美食知识和文化。B站上，老饭骨发布的视频播放量都在几万到几十万之间。

　　2020年，还走红了一些 “土味”的银发达人，比如“三支花”，三个老姐妹以面无表情的特点爆红，视频的点赞数量一般在几十万到上百万之间，还被粉丝们纷纷模仿。

　　“银发一族”的走红，让大众改变了对他们的看法，老年人的生活也可以丰富多彩，他们也很愿意分享自己的生活与观点。而一些商业嗅觉敏锐的人，就捕捉到了其中的“新商机”。

　　在“个人达人”中，又分为名人和自然走红的素人。名人达人有老演员“济公爷爷-游本昌”、局座张召忠等；素人达人则是凭借才艺出圈，比如走秀、健身、讲搞笑段子等。

　　一些银发达人意外走红之后，吸引了大量的MCN机构入局。“他们筛选出老年达人，有目的、有规律地输出内容，吸引粉丝。”“姑妈有范儿”创始人赵海国表示。

　　上个世纪60年代，我国出现一波婴儿潮，这部分人正赶上改革开放，积累了大批财富，而这几年他们陆续退休，进入了“有钱有闲”的退休生活。

　　“他们有时间、有资产，消费观念也比较前卫，且消费能力强，其背后衍生出的银发经济市场空间巨大。”中老年自媒体“北京大妈有话说”创始人边长勇对「创业最前线」表示。

　　“很多人终其一生的目的都是希望自己能被世界看到，年龄越大，这种需求就越强。”中老年教育机构“美好盛年”创始人黄吉海对「创业最前线」表示。

　　老年人退休之后，失去了原有的社交圈子，在此之下，便希望能做一些事情，找到存在感，他们将这一想法定义为“圆梦”。这也符合马斯洛需求层次理论的“自我实现”需求。

　　“当他们接触到抖音、快手等平台，发现有粉丝关注并与自己互动时，就找到了自己的价值所在，这对中老年人是一种吸引。”赵海国表示。

　　黄吉海曾见过自己的用户，挨个给好友发消息，让他们给自己的短视频点赞。“内容并不是他们唯一关心的，相反，他们更关注与别人的互动交流，在乎朋友的评价。”

　　同时，看到有同龄人已经在拍摄短视频，且做出了不错的成绩时，老年人便更希望尝试。在这些因素的吸引下，越来越多的老年人踏足短视频的拍摄。

　　而且，银发达人制作的内容更加真实、纯粹，以娱乐为主。比如田姥姥，就是真实地展示自己的生活状态。

　　“和年轻达人相比，老年人没有太多的功利心。”赵海国表示。很多个人达人的账号其实都是由孙子辈来运营的，银发达人只是觉得这件事有趣，并且有家人陪在身边，所以对此产生了兴趣。

　　2019年被业内人称为银发达人的元年。“从这一年开始，这个赛道快速发展，目前还远未到爆发的时候，明后年都将处于快速增长的态势。”边长勇表示。

　　公开数据显示，2020年3 月 25 日，汪奶奶的带货直播首秀创下了470万销售额的好成绩，光是欧诗漫玻尿酸面膜这一个爆款产品就贡献了近80万销售额。

　　而商业世界中的“马太效应”在这个圈子依然存在，呈现出“头部玩家吃肉，尾部玩家喝汤”的局面，一些银发达人的直播带货数据并不乐观，一场直播成交额不过万。

　　从整体上看，银发达人的变现路径不易走。造成这种现象的其中一个原因是，很多银发达人的粉丝实际上是年轻人，做的也是年轻人的生意，而不是市场前景更广阔的银发经济。

　　飞瓜数据显示，不光“小顽童爷爷”抖音号的41岁以上的粉丝仅占比3.44%，就连“末那大叔”“罗姑婆”“姑妈有范儿”等账号，41岁以上的粉丝也不到7%。

　　银发达人变现难的另一个原因则是其粉丝群体并不集中，而是各个年龄段的粉丝都有，这就导致银发网达人在带货时无法精准针地对某个用户群。

　　许凌向「创业最前线」解释，如果用户都是年轻女性，银发达人可以卖化妆品；若是宝妈，可以卖母婴用品；如果是男性用户，也可以卖男装。

　　可是，银发达人的粉丝涵盖各个年龄段，且女性偏多。因此，大多银发达人只能卖化妆品、护肤品等品类。不过，这并不是他们的优势。

　　更重要的是，银发达人的进入门槛并不高，像一些走秀类型的视频，制作起来其实很简单，这也导致银发达人的迭代速度较快。老年人又没办法像年轻人那样保持高强度的拍摄工作，在更新频率上也处于劣势。

　　在银发达人发展的初期，或许部分玩家确实赚到了钱，但当行业的红利期慢慢消失后，曾经备受追捧的银发达人，已经有了回落的趋势。

　　其实，跟任何红利期发展起来的行业一样，银发达人的这种回落也在意料之中。玩家们也意识到了这些问题，并且正在探索内容上的转型。

　　赵海国表示，去年八月，除了时尚的内容外，他们也开始制作情感励志主题的视频。因为这一举动，“姑妈有范儿”的粉丝数量增加了将近100万。

　　“除了展示自己的生活之外，银发达人还可以提供更多有价值的东西。”赵海国表示。比如基于本身的特长，教人唱歌、跳舞、做饭、养花等，把这些生活经验或者技巧性的东西教给粉丝。

　　“这些银发达人能让大家认识到，中老年人的精神面貌发生了根本性的变化，他们不再是拘谨、保守、内敛的，他们也愿意展示自己，愿意表达观点。”AgeClub内容负责人周超对「创业最前线」表示。

　　他解释，相比于年轻人，老年人最大的优势是人生的沉淀和积累。他们经历几十年风雨，看问题通透。因此，像家庭问题、情感智慧等能内容，就很能展现老年人的长处。

　　像北海爷爷发过一条视频，主题是“前任找我复合，我该怎么拒绝？”北海爷爷说：“最好的拒绝就是直接拒绝。”

　　周超表示，另外，MCN机构也可以与某个领域的专家合作，展示他们的专业知识。比如中医就可以普及养生内容，他们比年轻达人更能赢得粉丝信任。

　　“可以参考微信公众号，那些做得较好的内容都是被证实过的，比如占卜、情感、军事历史等，短视频完全可以参考。”周超补充道。

　　从某种程度上看，银发达人的意义还在于给年轻人树立了榜样。“之前，老人退休后生活就黯淡了下来，但如今，他们也在接触新事物，也将开辟另一片天地，这将是最大的意义。”周超说道。

　　目前，这些银发达人无论是在内容制作上，还是在商业变现上，都是行业内第一波吃螃蟹的人。未来，他们也将带动更庞大的中老年群体，尝试新鲜事物。

　　正如周超所说，这个行业还需要专业的玩家，将现有的内容维度拓宽，产出一些更加有价值的内容，而不仅仅单纯的定位于娱乐搞笑。银发达人赛道与其所在的银发经济，仍有广阔的发展天地。